十一黄金周即将来临，对于玩具店来说，这是个难得的销售高峰期，因此，采取促销活动拉动销售业绩在所难免。而由于毛绒玩具店的目标客户相对稳定且范围定位又十分明确，因此，在促销上应该选择一些能够给消费者带来时实际利益的促销方式。 

玩具店节日促销活动
 

　　一、 促销模式选择  
   
　　作为消费者来说，对价格十分敏感，因此在促销中要以提高销量为主要目的，让消费者感受到实实在在的收益，具体方式主要是买赠、搭售、降价、打折等，在形式上要轰轰烈烈，如果能够既有路演、又有店门演示、还有免费试用，争取在局部市场获得绝对优势，通过类似价格战的促销方式来对抗竞争对手，建立一定的促销优势，则能够在十一黄金周这一特殊时间内取得良好的促销效果。

　　在具体的促销战术上，现在市场上各种各样的促销方式、方法都有，对于玩具店来说以下的方式都是行之有效的促销方式，现简单说明： 

　　买赠：通过消费者购买产品后，赠送一定价值的礼品或者产品。该方法主要在于赠品的选择，要与产品有关联性、能够提高产品的知名度，具有吸引力同时消费者对价格不敏感。 

　　降价：通过在一定时期内的产品降价，吸引消费者购买。关键是对产品的选择和如何进行明升暗降、撇脂降价等方法使用。 

　　试用：通过一定的资源投入，让消费者通过一定期限范围的免费使用，增加对产品的了解，促成购买。这种方式适用于新产品上市时使用。 
　打折、抢购（规定时间段打折）：利用价格优势，吸引消费者试用产品，在促销阶段产品大量的销售，扩大影响力，迅速提升销量。 

　　演示：现场演示玩具功能，能短时间产生轰动效应，扩大活动的影响力。 
　　返券：通过与渠道商共同策划，通过统一的购物返券，促进二次消费，同时可以锁定消费人群，扩大零售端的销售。 

　　溢价服务：在一定的期限范围内，进行产品购买的消费者获得比平时溢价的服务，如增加保修时间、延长各项服务时间等。 

　　二、深刻理解促销方式的真正意义
   
　　无论采取何种促销形式，我们对促销都要深层次理解。第一，促销不等于降价销售。理性的分析降价与促销两种营销方式，给顾客带来的实际利益基本相同，但结果却不一样。降价给消费者传达的是三个方面的利益：产品成本下降；产品形象降低；质量可能有问题。也就是说，降价在带给消费者实际利益的同时，传达的感受是便宜。消费者要的不是便宜，而是产品性价比的提升，简而言之就是要占便宜。促销实际要传达给消费者的是：实际成本不变，额外增加其他利益即额外占便宜的心理。 

　　其次，在促销中，如何选择对消费者的心理把握，进而设计促销模式是玩具店需要重点考虑范围。在实际的促销模式中，可以分为两大类： 
 

　　1、 价格战：价格战的普遍形式是降价、买赠、优惠等方式。这种方式可以在短期内提升销量，打击竞争对手。但是，由于降价，会导致顾客对产品忠诚度下降，伤害老客户，使价格敏感度提高。 

　　2、 价值战：价值战主要是在于宣传产品内在价值，提高玩具的性价比，普遍形式是功能演示、品牌宣传、包装促销。价值促销战最大的好处就是增加与消费者的交流和沟通，扩大现场购买，提高产品的忠诚度。 

　　选择了正确的节日促销方式，并且对促销方式有正确的理解和运用，那么在促销过程中才能够不断创新，并区别于其他的竞争对手，将简单的价格战提升为价值战，从而扩大玩具店的产品销售业绩，提升店面形象，最终取得节日促销的胜利。